Часть нашей личной переписки с Алексеем

Илья, доброе утро. После последнего, точнее последний я пропустил, не успел, который был до этого момента, ты сказал, чтобы я не через директолога делал рекламу, а через, ну типа сам. Поэтому открыл новый аккаунт, пришлось целый процесс для меня пройти, для меня оказался такой сложный, потому что требует прям увлеченности, погруженности. Рекламу уже запустил, полностью свою.

В целом сегодня даже было три консультации, прямо сейчас в 10 утра по Москве Одна в итоге перенеслась на завтра, а сегодня будет две. В целом реклама работает. Ну, как бы так, пока непонятно ничего. С точки зрения трудно оценивать.

Какие-то выводы есть, но они касаются больше не курса, в данном случае информационного курса, а больше, наверное, своей механики, потому что я сейчас погрузился в мир консультаций и размышляю касаемо того, насколько это мне подходит с позицией того, что у меня есть сейчас. Как будто пока это достаточно сильно затратно, и мне проще напускать их на… Ну, то есть, пока изучаю консультации.

Давайте так, собираю просто информацию, провожу консультации, изучаю, что это такое. Для меня это новая штука, и публика такая другая. Поэтому сейчас отправлю, что есть.

А так все работает, спасибо. С точки зрения рекламы заставил, как говорится, в хорошем смысле, ее запустить. Для меня это прям директ непривычный процесс. очень много задач, поэтому сейчас отправлю.

алексей привет кайфово как фигасе сколько уже успел сделать запустить я понял тебе уже навалило заявок что ты их не успеваешь обработать правильно я тебя понял и поэтому ты тормознул пока рекламную кампанию пока не знаешь куда эти все заявки выведут что это за аудитория

я вижу у тебя расход по каждой из трех запущенных компаний меньше 5000 в районе трешки то есть по сути еще там не обучение не обкатка ничего не прошло то есть мне не пришла рекламная компания к тому состоянию когда она уже прям заточена на приведение нужных людей то есть это пока экспериментальный период несколько дней это уже там навалилась то есть я просто Я хочу сказать, что тот народ, который за это время навалился, он еще не показательный. Короче, этот народ.

Я еще хотел спросить, напомни, пожалуйста, ты через... Каким способом ты их собираешь? Ты сделал на тильде или ты сделал в Максе воронку? Можешь кинуть ссылку на лендинг, посмотреть? Я просто не помню, смотрел я вопросы твои воронки или нет. Прямо любопытно, как ты сделал, потому что очень твердое предложение. очень какое-то звучное. Мне кажется, разъебно это все должно получиться. Хотел всю картину увидеть, как ты сделал.

Короче, можешь мне стиль на лендинг скинуть? На который реклама шла.

Да, сегодня приостановил, у меня завал в работе. Я просто боюсь не успею. И плюс я тестирую сам тоже, потому что я же до этого запускал с директологом. Там было 5 заявок и 2 оплаты, 1 возврат сразу же без консультации, 1 консультация. Так консультацию провел.

Я ничего не продаю, то есть я предлагаю обучиться. Человек прошел обучение уже еще с того захода, но он выбрал бесплатно форматное сотрудничество с ним. Ну, это как бы не страшно, я не это проверяю. У меня вообще была цель по большому счету, чтобы пока на старте оплата консультаций выводила компанию в ноль. Поэтому к этому можно прийти, я уже вижу.

И плюс я там не посмотрел, как квалификационные вопросы. В этот раз я квалификационные вопросы уже создал и переписывался по квалификационным вопросам.

Единственное, да, реклама у меня идет на тильде, она мне более понятна. С точки зрения не самой тильды, а с точки зрения того, что мне пока комфортнее приземлить на тильду, чтобы человек оставил заявку и перекинулся на страничку «Спасибо». Я увидел, что обновление возникло по тильде, уже есть урок. А я до этого же запускался, получается, до этого обновления. Поэтому мне понятно, когда есть страничка «Спасибо», пока именно такой формат.

И так лучше, мне кажется, реклама не зависит от ботов, не зависит от работоспособности ботов, не зависит от площадки. Пусть человек оставляет заявку, имя, телефон, и там город надо было указать в заявке. а уже потом он переходит в любой удобный ему мессенджер. И когда он только переходит, я тогда начинаю задавать квалификационные вопросы.

Если он не переходит, я начинаю его, грубо говоря, вылавливать в Максе, либо в Телеграме, либо даже звонить. Я тут пробовал даже звонить. Те, кто всегда оставляет заявку и ничего не пишет в этом. Но чаще всего, кстати, кому я звонил пока, есть те, кто ничего не реагирует. Они, в принципе, вялые, они квалификационные вопросы даже ответить не могут.

В принципе, человек, который оставил заявку и не перешел в мессенджер, в принципе, потенциально вялый персонаж. Но я с ним вялым пока работаю. Тот что-то там думает. Тут идут какие-то прям глобальные. Ты же сюда вам верну и сразу обратно.

Ну то есть у меня пока так. Landos, страничка спасибо. На Landos имя, телефон и город. А на страничке спасибо выборы мессенджера.

Слушай, ну шикарная идея перестроить консультацию локально под регион. Отдельный лендинг, отдельный регион. И на уровне настройки группы рекламной кампании на автотаргете просто ставишь ограничения по региону, все и кайф.

Вообще великолепно. Это как раз прекрасно ложится в идею сегментирования. Класс.

Илья, спасибо большое. Ок. Но видишь, я когда заходил, у меня же нет четкого понимания, зачем я захожу именно на этот курс, потому что интуитивно консультациями как будто бы не сильно подходила, не то что интуитивно, логически консультациями не очень подходила, а интуитивно все орут, ну как бы, не то что все орут, но есть такой информационный шум про диагностики, про все вот эти штуки. Я его как-то игнорирую все время, думаю, что же я игнорирую-то.

Но все люди не вызывают доверия, а так как у тебя мы покупали курс давно еще по директу, Антон мой партнер покупал, поэтому доверие было и здесь без вопросов зашел.

И сейчас как бы дело я, во-первых, мне пришлось в директ погрузиться, что уже немножечко, так сказать, heat inside, даже не могу некоторые вещи объяснить до конца, но граханул, особенно как создается компания и как некоторые вещи, у меня там рекламу хорошо конвертирует картинка, там как бы даже рифма получилась, мы с нейросетью как-то так оп-оп, легкая рифма в заголовке такая, и может быть поэтому, я не знаю, дело не в этом, куча инсайтов, и это прям круто, что я пришел сделать ручками то, чего я обычно не делал, и получается консультация, у меня это сформируется, возможно, как раз таки в то, что я всегда хотел, именно какие-то более.

Ну, может быть, не один регион, а вообще, давайте взять там три региона, три области, города мне не важны, главное, области, края и республики, там четыре республики, чтобы, ну, директу можно было, как раз, раскочегарится, там может быть пять, но именно локальный, где я очень сильно хочу, например, увеличить свое присутствие.

И здесь мое обучение, оно мне не очень подходит, мне не нравится, там очень много мусора заходит, очень тяжело, а здесь консультация, да, в действительности она позволяет вот эти зернышки полезные, росточки хорошего чего-то найти, поэтому вот здесь вот я говорю, делаю в процессе понимаю возможности для чего, и так вот двигаюсь, поэтому спасибо большое.

понял я хорошо у меня сейчас краски пошла консультация часовая вот я уже немножко делал под тем каноном которые просто первый провел как ты вообще и не не устал же доступ не открылся я не просил как бы поэтому там сделал какой-то херобору сделал сделки довольно как бы нормально

а сейчас я делал уже со сбор информации потому что даже это и сбор информации и здесь забыл что-то как-то а так как поглядел курс помню про сбор информации у тебя сильно акцент поэтому у меня получилось что-то нормально, у меня с человеком был полный диалог, то есть вначале очень много я спрашивал, потом у нас с ним был диалог пинг-понг, он, я ему контент, он у меня ответ на вопросы, я ему контент, он у меня ответ на вопросы, так мы с ним перекидывались, сейчас прошла консультация, человек зажжен, сейчас начнется обучение, обучение люди проходят с своей скоростью достаточно 3 дня, многие проходят и за 5 дней, и за 10, как бы там уже специфическая история, поэтому первая консультация, которую я провел, еще когда директор делал рекламу, закончилась выбором бесплатного формата, то есть платный формат я не продал, ну и не принципиально, еще раз, немножко другая механика, я как бы не расстраиваюсь, здесь своя воронка.

Сейчас вот человек провел консультацию, мне надо ничего возвращать, он доволен, хочет работать дальше, сейчас проходит обучение, поэтому как только состоится оплата какого-то платного формата, да, сообщу, но я из того, что, видишь, не гоню, так как есть основная деятельность, которая сейчас есть, она жрет кучу ресурсов, для меня консультация это прям взрыв мозга, то есть я сейчас вылетел прям на час, это невероятно для меня пока, это надо еще каким-то образом включить свой график, поэтому пока адаптируюсь, но в любом случае, сейчас нажал на паузу рекламы, немножечко сейчас разгребу, там опять включу рекламу, то есть я понимаю, надо так нехорошо для директа делать, нажимать, надо включать, выключать, включать, включать, наверное, где-то вообще по-конски я поступаю, вот, но пока надо наладить этот момент, потому что, да, размах взял, рекламную кампанию сделал три, как вот написано было, можно было одну сделать, а тут три сделал, ну, короче, это, очень много времени потратил, сейчас, получается, заявки припертые, сейчас надо их обслужить, а у меня есть другой объем времени, поэтому, да, как только будет, тоже напишу.

но в любом случае, там, там, не зависит мне от чего, я благодарен этому курсу, потому что, еще раз, я в директе давно ничего не запускал, лично сам директолог это делал, а сейчас увидите механику, интересно, очень интересно, и подходы интересные все, и сама диагностическая история, именно как консультация, ее надо применить, поэтому это новый формат для меня, который я адаптирую и думаю, как сделать, поэтому здесь точно я доволен и стоимостью заявки, и стоимостью консультации, там сейчас, может быть, она выйдет выше, чем 1900, обойдется мне, то есть мне заплатил 1900, я потратил гораздо в рублях больше, ну не гораздо, точнее, просто чуть-чуть больше, не считая своего времени, мы не берем в расчет именно просто прямых денег, но это все настраивается, докручивается, допиливается.

Поэтому я уже благодарен то, что пока есть, уже независимо от дальнейшего. Но как только будет дальнейший процесс, результаты я там поделюсь. Спасибо большое.

Мне понравилось, чтобы не быть уж совсем свиньей по отношению к директу. Супер мотивация. Класс.

Илья согласен? Я поэтому и хочу сделать, чтобы по факту было два направления. То есть первое направление - это закрывательное обучение и та модель, которая сейчас работает, а второе направление - через консультации. И не хочется никакую не выбирать, потому что жизнь показала, нельзя сидеть на чем-то одном, на одном стуле. Должно быть все равно несколько моделей.

И у меня консультация, я беру по ссылке и вижу в ней возможности. Она не лучше и не хуже, это просто другой заход, который должен быть в любом бизнес-деятельности, которая связана точно с подачей информации или даже информационных услуг, она должна быть.

Но на сегодня, так же, что я зашиваюсь, я и подумал, что если у меня получится сделать вот этого AI-ассистента чат-бота, который разгрузит меня на пост-старые модели, чтобы он, в принципе, вел переписки, люди там быстро принимали решения и выходили на бесплатное обучение, минуя коммуникацию со мной, и мне кажется, это возможно, я это делаю. Я просто сейчас элемент тестирования происходит.

Мне что-то люди пишут в чат, я копирую, отправляю в боту. Он отвечает, мне не нравится как. Я думаю, почему, дальше переделаю. То есть у меня сейчас идет такая обкатка. И как только я обкатаю этот чат-бот, по сути, у меня снизится нагрузка, я займусь теперь консультациями.

По сути, получается, что сейчас не время, потому что я в завале. Остановить я ничего не могу. Рекламную кампанию, конечно, нельзя, вечно все обучается. Директор, я считаю, оплачиваю. Рекламную надо оплачивать, ничего нельзя останавливать. Поэтому я в этом потоке живу.

И консультации я как бы зашел попробовать. И вот попробовал, и я вижу, что в этом есть потенциал, и это должно быть. Но пока просто не справляюсь информационно. Сейчас перегруз у меня небольшой идет, но еще раз, я к этому в любом случае вернусь, потому что я считаю, что должно быть в моем случае точно две модели. Та, которая сейчас есть, и обязательно должна быть консультация.

Поэтому рано или поздно я к какой-то консультации все равно к тебе обращусь, потому что мне нужно будет... Да, та помощь, которую ты оказал по корректировке на созвоне, она повлияла, потому что я же переделал, там был один подход, потом другой. И это все, что было сказано, я все применил, все же записал. Это помогло просто.

И получается, что то предложение, которое сейчас есть, просто я не тяну. Вот просто физически не тяну по времени. А так я пришел по факту именно из базы, потому что мы покупали у тебя директ. Много лет назад мой партнер покупал. Поэтому к тебе было просто заранее нормальное отношение и доверие полное. Поэтому я именно из базы пришел.

Мне кажется, на e-mail не пришло. Я иногда просматриваю папку спам, спам приходит много, все, Яндекс все время все скидывает спам, поэтому я спам иногда проследовываю, и получилось, я увидел письмо и так потихонечку перешел в Телеграм, и там уже больше стал отслеживать.

Вот такая логика. Поэтому в любом случае, просто не сейчас, но я обращусь, у меня другого варианта нету, потому что с тобой поддержкой, получается, какие-то вещи сделать просто проще, особенно в той серии, которую я не веду, там, ни в директе, ни в консультациях в полной модели, и не во всех этих копирайтингах, вот это вам все, ну, нет, то есть в любом случае, просто именно что сейчас я не тянул, мне нет возможности.

Я даже хотел подписаться, там было предложение по ИИшке, какой-то клуб или что-то подобное. Даже в него хотел подписаться, но я понимаю, что я не смогу ничего посмотреть и ничего сделать. Вот такая логика. Поэтому в любом случае я обращусь в рамках каких-то индивидуальных условий, индивидуальных консультаций, каких-то в другом формате. Просто когда на это будет время. Сейчас вот именно просто завал.

А так я полностью благодарен за тот курс, который был по ВПД, по диагностике. диагностики мне очень понравился. Потому что я получил то, чего в принципе и хотел. Узнал, что вот эта модель может работать, что она вот так вот работает, а дальше это надо улучшать. А улучшением надо заниматься, это ежедневная работа, это операционная работа, это постоянная работа над улучшением. А вот этого времени пока нету.

Поэтому загружаюсь. В любом случае, перегрузил опять это аудио, длинные дорожки. Стараюсь всегда говорить меньше, чем нужно, но это уже многовато. Поэтому спасибо большое.

Илья, как и обещал, сообщить о продаже, ну типа флагманского продукта. У меня, конечно, по-другому все это выглядит, но смысл тот же самый, что сегодня первый человек, который оплатил.

У меня стоимость идет 59 500, у девушки не было всей суммы денег, она просила рассрочку, я даю внутреннюю рассрочку. В принципе, обычно оплачивает, кто-то кидает, но как бы это делал человек, пусть кидает. Мне в этом плане все равно, в мою модель заложено кидки. Поэтому попросила в рассрочку, она заплатила 30 тысяч рублей, ну и того она 1900 заплатила за консультацию и 30-ку внесла в рамках рассрочки. Остаток в течение 30 дней обещала оплатить. Вот первый по факту оплативший продукт после консультации.

То есть у меня получается до конца обучения пока дошло 4 человека из тех консультаций, которые я провел. Двое выбрали бесплатный формат, то есть закончили обучение, в итоге выбрали бесплатный. Ну, один вообще не риэлтор. Я его спросил, почему-то оставил консультацию, оплатил. Он сказал, просто интересно. Второй риэлтор из моего города. Все прикольно оказалось.

Но он, честно, написал сегодня, у меня еще есть до продажи, если человек не выбирает основные форматы, спустя определенное время ему приходит продолжение более дешевого продукта. Он от него отказался, сказал, что он только закрыл ИП, заплатил все налоги. Денег больше нету. Даже пятнашки там у меня есть, вариант за пятнашку. Вот.

Третий, считай, оплатил. Сейчас четвертый, сегодня была аттестация. То есть после обучения у меня есть такой еще разговор Он думает, ну, серьезно настроен, но посмотрим. Но ключевое, что факт оплаты флагманского продукта состоялся. Поэтому нас с этим поздравляю.

Честно, реклама у меня пока выключена. Я в завале. По сделкам там куча задач. Я просто не успеваю. Консультации вернусь и будут доделывать. И так рано или поздно, когда как-то буду кочегарить, я обращусь на какую-то отдельную консультацию. Пока я не знаю.

В любом случае, сейчас просто я никак не могу ничего больше делать и и консультация оказываться не могу сегодня опять была консультация реклама уже выключена и после выключенной рекламы у меня что еще было две консультации люди закладки заложили или чего единственное что сегодня как дама которая была консультация я что-то слово за слово она в конце консультации разоткровенничалась, просто разболтались.

И она сказала, что перед тем, как оплатить 1900, она мониторила отзывы по мне. То есть она сразу за 1900 пошла в сеть интернет искать информацию обо мне, пробивать меня. Поэтому, может быть, закладка. Я удивился. У меня даже, может быть, три консультации было после выключенной рекламы. То есть я выключил рекламу, и спустя там сколько-то дней одна консультация прошла, вторая сегодня прошла консультация. То есть у меня выключена реклама. Просто выключена.

Ну, закладка какая-то, болтаюсь.

Илья, да, для отзыва, что надо, я там готов поучаствовать, то есть записать, чтобы люди понимали, что это рабочая модель, и я прошел обучение, и у вас, точнее у тебя, и есть результат, четко понятная структура, четкий понятный материал, и главное, по шагу действий, плюс я ноль в директе, прям просто абсолютно ноль, если я еще в контакте запускал рекламу, в директе я вообще никогда не запускал рекламу, просто от слова, никогда, и я сделал все сам полностью от начала до конца, все сделал сам от начала до конца.

То есть я никого не нанимал ни на что. Это реалистичная история в рамках отзыва.

В рамках совета, да, здесь все проблемы упирается в том, что я не могу проводить эти консультации, если так справедливости ради. Я не смогу, нет такого времени. Но если найти человека, может быть из команды кого-то, это правда, это будет реалистично. И его загружать этими консультациями.

Единственное, блин, у меня там ландос идет от имени меня, я Алексей Мусихин, я тут жена, у меня здесь работает. А консультацию проводит кто-то другой. Тут надо будет подумать, как это переключить человека с Алексеем Мусихиным, который там с женой что-то там замутили, на человека, который будет проводить консультацию, работающий на Алексея Мусихина.

Но, с другой стороны, это нормально в каком-то смысле, потому что после консультации человек обучается у Алексея Мусихина по его урокам. И, в принципе, потом уже созвон со мной после обучения, он всегда будет, потому что у меня после обучения всегда с каждым созвонивать обязательно, потому что у меня партнер – это человек, который мне надо работать, и если там что-то неадекватное, я должен знать точно это.

Поэтому понял, спасибо большое.

Алексей, подскажи, а ты какие-то технические изменения вносил, вот эти вот задавания вопросов, ты его автоматизировал или сам в личке задаешь? Не те люди переносил, не переносил всю эту красоту?

И сейчас, я так понимаю, директ не крутится, да, потому что пока нет ресурса обрабатывать эти заявки или крутится

Ты знаешь, Алексей, я сейчас тем, кому провожу разборы и ребятам, отгружаю, наверное, немножко альтернативную стратегию по поводу бюджета в Директе, чем я делал изначально. Мне кажется, я то ли изначально это не сказал в явном виде, то ли еще сам в этом не утвердился, когда мы про это говорили.

Ну, есть, мне многие начинали, там, пятерку положили, и так с пятеркой, как бы, в неделю расхода и крутит рекламную кампанию. Но я пришел к тому, что скорее, все-таки выгоднее средняя температура по большинству ниш, начиная со второй недели, там бюджет делать побольше там 8000 неделю или 10 тысяч неделю

то есть я сейчас когда людей ориентирую про говорю про некий адекватный план на месяц по расходам на яндекс директ я говорю первая неделя 5 2 10 3 10 4 10 с запасом когда человек первый раз заскакивает в директ он там может еще бонусы от яндекса получить 30 положить 30 получить сверху и даже когда не первый раз может с новыми аккаунтами и с новым доменом эту штуку для себя реализовать

вот еще я сейчас такими словами это объясняю, что есть как бы метафорическое маркетинговое одеяло, которое рекламодатели в нише там перетягивают друг на друга. И сила, с которой это одеяло тянешь, она из двух составляющих состоит. Одна из них это сила оффера, точность попадания в аудиторию, в ее запросы, желанность обещанного результата

а второе это тупо деньги тупо объем денег которые тратишь то есть топливо которое заливаем в бак чтобы ехать и даже при наличии идеального оффера максимально круто проработанных смыслов может случиться так что просто топлива не хватит и яндекс решит что я у меня есть другие ребята пусть у них там оффер похуже но денег готовы больше тратить у них недельный бюджет больше стоит. Я больше как бы аудитории, большей аудитории покажу их, чем тебя.

Вот. И если где-то у меня между строк раньше прозвучало, если вот это вот сохранилась концепция где-то, что там 5 в неделю, я сейчас уже сам так не думаю. 5 это первая неделя, А потом я до 7-8-10 тысяч обычно поднимаю и так этот бюджет дальше и удерживаю.

Ну а если прям есть ресурс обрабатывать большое количество заявок, то естественно есть смысл играться там и дальше с увеличением бюджета. Благо что автотаргет это позволяет.

Илья, спасибо большое за уточнение. Да, у меня это в голове как бы вообще не было. Там материалов, как на обучение, много. Может, и было где-то сказано. Просто она у меня даже не уловилась. Я подумал, что пятерка в неделю это просто минимум. И я это минимум пока поддерживаю.

Потому что есть свои загрузки еще. И я просто поддерживаю, чтобы это было. Как я тогда сказал, чтобы это было. Я собирал статистику. Но с другой стороны, в принципе, правда, надо минималку повысить. и посмотреть, что будет.

Потому что у меня там, где идет реклама на то, чтобы человек сразу начал обучаться без всяких консультаций, там у меня, да, я с каждой недели повышал в свое время и дошел до какой-то цифры, когда дальше повышаю, мне уже не нравится стоимость всех остальных метрик. То есть я просто повышал, повышал, повышал, повышал и как бы остановился на каком-то этапе, когда уже повышаю, а у меня там просто начинает расти стоимость заявки, стоимость остальных действий. что делает не особо сильно для меня это выгодным.

И здесь, я думаю, я же это не делал, правда, я как поставил пятерку. Там побольше там с НДС, но смысл это, да, что надо повысить будет.

Сейчас тогда вот как-то, значит, повысить. Спасибо еще за комментарий, потому что что-то даже об этом и не думал. Хотя в других, в другом рекламном кабинете я директологу здесь я сам сделал, как бы, да, сам по твоему обучению. А там я директологу просил повысить еще на тысячу, повысить еще на тысячу. Так он постепенно Вашель я посмотрел, как меняется метрика. Спасибо большое за уточнение.

Единственно что за второй месяц я вчера перепроверил — не одна оплата флагмана за второй месяц, а две.

Там у меня была ошибка, потому что человек отказался от консультации и перешел сразу в обучение. Она так захотела. То есть консультации как бы не было, но она с консультации пришла — на рекламу консультации.

Вот в последний момент она решила не оплачивать консультацию — говорит, давай-ка я просто пройду обучение.

Я говорю, давай. И по факту она оплатила флагман. Поэтому она идет из рекламы консультации, из переписки по консультации. Просто самой консультации не было. Она попросила бонус, по сути. Как бы минуя консультацию.

Потому что видела другую рекламную кампанию, где я сразу предлагаю обучение. Но по сути она считается здесь, поэтому во втором месяце было две продажи.